PRIX, MARGES ET POSITIONNEMENT

Aujourd’hui le prix d’une montre est avant tout un positionnement marketing. Si l’écart entre le prix et la valeur intrinsèque d’une montre devient trop important il y a risque d’explosion. Nous avons décidé d’être transparents sur nos prix et d’avoir un multiplicateur fixe.

Positionnement Marketing

Aujourd’hui le prix d’une montre est avant tout un positionnement marketing. On définit la cible, on analyse son comportement, ses habitudes d’achat, sa marque de dentifrice et ensuite on crée la montre de ses rêves adaptée à son budget.

Une fois le positionnement et le prix public définis on cherche à optimiser les coûts de production en jouant sur l’origine, la complexité de la construction et la qualité de chaque composant.

L’objectif étant de rentrer dans les ratios standards de l’industrie horlogère qui se situent en règle générale entre 6 à 8 fois le prix de revient. Dans la pratique on trouve des marques “agressives” qui utilisent un multiplicateur de 5 et, plus rarement, d’autres qui ont su créer une forte valeur perçue et qui appliquent des multiplicateurs de 10 et plus.

En règle générale le prix public est égal au prix de revient multiplié par 6 à 8.

Le yoyo des prix

Entre les années 2005 et 2012 l’horlogerie suisse n’en finissait pas de battre des records d’exportation. Dans cette euphorie, la tendance générale a été la montée des prix – entendons par là un changement de positionnement marketing – ce qui ne s’est pas toujours traduit par une montée en qualité. Ce sont souvent les marges qui ont pris l’ascenseur.

Cette politique de prix liée au positionnement marketing (qui dit en gros que le prix d’une montre devrait correspondre au prix que le consommateur est d’accord de payer) peut mener à des écarts exagérés entre le prix public et la valeur intrinsèque de la montre. Ce qui représente un danger énorme lors de changements brusques de l’économie ou des comportements d’achat comme ça a été le cas ces dernières années avec la crise mondiale, le Franc fort et les Smartwatches. Les prix ne sont pas extensibles à l’infini et le consommateur n’est pas dupe.

Dans ce nouveau contexte, bon nombre de marques ont baissé à nouveau leur prix et ont renoué avec un rapport qualité-prix convenable. C’est une réaction saine mais que certains jugent trop tardive. Les stocks se sont accumulés chez les marques mais surtout chez les détaillants qui se retrouvent la corde au cou. Une situation ou les réseaux parallèles (second marché et marché gris) constituent souvent les seules soupapes de sécurité pour éviter l’explosion. Nous reviendrons en détail sur ce sujet lors de notre 3ème Volet, le 27 avril : Distribution exclusive et puissance communautaire.

Un écart trop important entre le prix et la valeur intrinsèque d’une montre constitue une bombe à retardement.

Transparence sur les prix

Les comportements d’achat sont en train de changer. Le consommateur s’informe, compare, partage et commente. Il veut une montre qui soit belle, chargée d’émotion et un rapport qualité/prix élevé.

Nous allons faire 2 choses qui vont marquer les fondements de notre politique de prix. Premièrement, dans notre volonté de transparence totale, nous allons communiquer et expliquer le prix de revient de chacune de nos montres. Deuxièmement, grâce à une vente directe au consommateur final, nous allons appliquer un facteur multiplicateur fixe de 3,5. Le prix ne sera pas le fruit d’un positionnement marketing mais le reflet direct du coût de fabrication.

Quelques marques tirent déjà profit de la puissance d’internet et vendent leurs montres directement au consommateur final, supprimant ainsi les marges des détaillants et des distributeurs. Nous pensons que c’est une tendance qui va se développer dans les prochaines années. Ceci dit, notre démarche va un peu plus loin. Nous allons vendre nos montres dans le monde au travers de notre site internet mais pas seulement. Nous allons vous expliquer ceci dans notre prochain Volet : Distribution exclusive et puissance communautaire.

Le prix ne sera pas le fruit d’un positionnement marketing mais le reflet direct du coût de fabrication.

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  1. Christopher Scott says:

    Christopher Scott.I have not yet had the opportunity to afford or own one of your watches but I will try..the watches that you produce are beautiful and yet look rugged I love the whole collection.

  2. Deirdre Haugh says:

    Hi code 41
    Yes, I am interest in purchasing a ladies wrist watch, but price has to be in my sparse budget.
    I am almost at pension age, and would like to treat myself to a decent watch.
    You have to be very honest with me
    And give me prices, absolutely no messing with me.
    Can you forward me options to suit me please??
    Many thanks
    Deirdre Haugh

  3. Martin Peter Burri says:

    Guten Tag
    Ich finde Uhren und Geschichte sehr spannend. Gerne möchte ich mir die Modelle mal physisch anschauen. Wo ist dies möglich? Eine Uhr muss man sehen, spüren, am Handgelenk sehen.:-)
    Herzlichen Dank für eine Antwort.
    Mit besten Grüssen
    Martin

    • Kasim
      Kasim says:

      Vielen Dank für Ihr Interesse! Unsere Uhren werden ausschließlich nur auf unserer Website verkauft, jedoch gibt es ab und zu Events wo man uns besuchen kann und die Uhren betrachten und anprobieren kann. Bei dem nächsten Event ist das Thema NB24 angesagt, es wird am 25.11. in unserem CODE41 Hauptsitz in Lausanne stattfinden.

    • Osman
      Osman says:

      Hallo,

      Vielen Dank für Ihr Interesse an unseren Uhren!

      Leider verfügen wir nicht über einen Produktkatalog. Alle unsere Modelle sind auf unserer Website zu finden und Sie können die Preise auf jeder unserer Projektseiten überprüfen 🙂 Hier finden Sie eine Liste der Durchschnittspreise:

      ANOMALY 01- Geschmiedeter Kohlenstoff : 1800CHF
      ANOMALIE 02 : 1100CHF
      ENTWICKLUNG DER ANOMALIE : 1250CHF
      DAY41: 1200CHF
      X41: 5390CHF
      NB24: 4600CHF

      Die Details zu den Preisen sind nur wenige Wochen vor dem Beginn der Vorbestellungen bekannt, die nächstes Jahr für das ANOMALY EVOLUTION und das X41 stattfinden werden.

      Wir stehen Ihnen für alle Fragen zur Verfügung!

      Osman

  4. Michael Hann says:

    Remember that the principal function of a watch is to indicate the time. It seems to me that your products are confused visually and forget this principal function. Think of a black watch face with white hands and numerals. Regards, Michael Hann

  5. Jim says:

    Prima verhaal over transparantie en de lagere prijs van jullie horloges t.o.v andere automaten, maar dan vind ik €5000,- wel erg veel voor de X versie. Gr. Jim.

    • Elodie
      Elodie says:

      Hallo Jim,

      Dank u voor uw commentaar.

      We proberen zo transparant mogelijk te zijn ?

      Als u vragen heeft over de X41, neem dan gerust contact met ons op ?

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