PRIX, MARGES ET POSITIONNEMENT

Aujourd’hui le prix d’une montre est avant tout un positionnement marketing. Si l’écart entre le prix et la valeur intrinsèque d’une montre devient trop important il y a risque d’explosion. Nous avons décidé d’être transparents sur nos prix et d’avoir un multiplicateur fixe.

Positionnement Marketing

Aujourd’hui le prix d’une montre est avant tout un positionnement marketing. On définit la cible, on analyse son comportement, ses habitudes d’achat, sa marque de dentifrice et ensuite on crée la montre de ses rêves adaptée à son budget.

Une fois le positionnement et le prix public définis on cherche à optimiser les coûts de production en jouant sur l’origine, la complexité de la construction et la qualité de chaque composant.

L’objectif étant de rentrer dans les ratios standards de l’industrie horlogère qui se situent en règle générale entre 6 à 8 fois le prix de revient. Dans la pratique on trouve des marques “agressives” qui utilisent un multiplicateur de 5 et, plus rarement, d’autres qui ont su créer une forte valeur perçue et qui appliquent des multiplicateurs de 10 et plus.

En règle générale le prix public est égal au prix de revient multiplié par 6 à 8.

Le yoyo des prix

Entre les années 2005 et 2012 l’horlogerie suisse n’en finissait pas de battre des records d’exportation. Dans cette euphorie, la tendance générale a été la montée des prix – entendons par là un changement de positionnement marketing – ce qui ne s’est pas toujours traduit par une montée en qualité. Ce sont souvent les marges qui ont pris l’ascenseur.

Cette politique de prix liée au positionnement marketing (qui dit en gros que le prix d’une montre devrait correspondre au prix que le consommateur est d’accord de payer) peut mener à des écarts exagérés entre le prix public et la valeur intrinsèque de la montre. Ce qui représente un danger énorme lors de changements brusques de l’économie ou des comportements d’achat comme ça a été le cas ces dernières années avec la crise mondiale, le Franc fort et les Smartwatches. Les prix ne sont pas extensibles à l’infini et le consommateur n’est pas dupe.

Dans ce nouveau contexte, bon nombre de marques ont baissé à nouveau leur prix et ont renoué avec un rapport qualité-prix convenable. C’est une réaction saine mais que certains jugent trop tardive. Les stocks se sont accumulés chez les marques mais surtout chez les détaillants qui se retrouvent la corde au cou. Une situation ou les réseaux parallèles (second marché et marché gris) constituent souvent les seules soupapes de sécurité pour éviter l’explosion. Nous reviendrons en détail sur ce sujet lors de notre 3ème Volet, le 27 avril : Distribution exclusive et puissance communautaire.

Un écart trop important entre le prix et la valeur intrinsèque d’une montre constitue une bombe à retardement.

Transparence sur les prix

Les comportements d’achat sont en train de changer. Le consommateur s’informe, compare, partage et commente. Il veut une montre qui soit belle, chargée d’émotion et un rapport qualité/prix élevé.

Nous allons faire 2 choses qui vont marquer les fondements de notre politique de prix. Premièrement, dans notre volonté de transparence totale, nous allons communiquer et expliquer le prix de revient de chacune de nos montres. Deuxièmement, grâce à une vente directe au consommateur final, nous allons appliquer un facteur multiplicateur fixe de 3,5. Le prix ne sera pas le fruit d’un positionnement marketing mais le reflet direct du coût de fabrication.

Quelques marques tirent déjà profit de la puissance d’internet et vendent leurs montres directement au consommateur final, supprimant ainsi les marges des détaillants et des distributeurs. Nous pensons que c’est une tendance qui va se développer dans les prochaines années. Ceci dit, notre démarche va un peu plus loin. Nous allons vendre nos montres dans le monde au travers de notre site internet mais pas seulement. Nous allons vous expliquer ceci dans notre prochain Volet : Distribution exclusive et puissance communautaire.

Le prix ne sera pas le fruit d’un positionnement marketing mais le reflet direct du coût de fabrication.

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    • Valentine
      Valentine says:

      Bonjour Loic,
      Merci pour votre message 🙂
      Les X41 commencent avec un prix à 5390 Eur. Pour le moment elles ne sont pas en vente sur notre site internet. Par contre vous pouvez vous inscrire sur la liste d’attente, puis être informé en cas d’ouverture de nouvelles ventes ou même d’annulation de commande.
      Bonne journée!

  1. David Eyton-Williams says:

    Very impressed by the way in which you have approached this venture and also by the video you provided, I particularly like the very original plate design and layout, the hand finishing and assembly which I believe counts for a lot. I’d be interested if an automatic watch is on the horizon.

  2. Akin Abisogun says:

    Hallo,
    was ist zu Zeit Ihre beste Angebot bez. X41 für ein Mitglied? Es wurde mich sehr interesiere und vielleicht motivieren zu kaufen.
    Danke

    Akin

  3. Studer says:

    Bin von der Eleganz und der feinen Mechanik der Code41 völlig fasziniert. Wäre schon Stolz, das Edelstück mal am Handgelenk zu haben

  4. Rolland says:

    Cela fait très longtemps que je suis à la recherche d une montre, original, et me l offrir , quand j aurais le coup de cœur pour celle ci.
    Et voilà, je l ai euQuand j ai vue votre fabrication, vos montres sont vraiment magnifiques, bravo à vos équipes pour ce magnifique travail,

    • Valentine
      Valentine says:

      Bonjour Rolland,
      Merci pour votre message!
      J’espère alors que vous suivrez tous les votes! rien de tel que d’avoir une montre à laquelle nous avons participé un peu à sa conception 😉

    • Valentine
      Valentine says:

      Dear John,
      Thank you for your message.
      All our watches are on the website and we do not have any showroom.
      We do some events sometimes, that’s why make sure that you have subscribe to our newsletter 🙂

  5. Brigitte Roland says:

    C’est une montre suisse et beaucoup de vos explications la rende tres attrayante mais, a l’heure ou de plus en plus, les gens veulent acheter au Moins europeen, combien de composants viennent de chine. Est_ ce des elements chinois assembles en Suisse?

    • Valentine
      Valentine says:

      Bonjour Brigitte,
      Merci pour votre message.
      Cela dépend du modèle. Par contre si vous parlez des ANOMALY, voici le détail:

      DESIGN: SUISSE
      ÉQUIPE: SUISSE
      ORCHESTRATION: SUISSE
      FABRICATION: CHINE
      CUIR: ITALIE
      MOUVEMENT: JAPON (Pour ANOMALY01)
      MOUVEMENT: SUISSE (Pour ANOMALY02)
      Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à contacter notre service client.
      Bonne journée!

  6. Doug Peacock says:

    It also occurs to me that frequency of sale might affect pricing for sustainability and/or market positioning, possibly based upon some exposure by a company.

  7. Phuong Le Nguyen says:

    Kundenbewertungen
    Die Note „Sehr gut“ berechnet sich aus den 69 Trusted Shops Bewertungen der letzten 12 Monate, die im Bewertungsprofil eingesehen werden können.