PREZZI, MARGINI DI PROFITTO E POSIZIONAMENTO

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere. Abbiamo deciso di adottare una politica dei prezzi completamente trasparente e di ricorrere ad un rapporto di 3,5 a 1 per determinare il prezzo finale.

Posizionamento

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. I clienti destinatari vengono individuati attraverso l’analisi del loro comportamento, delle loro abitudini di acquisto, della marca del loro dentifricio. Finalmente, è possibile creare il loro orologio da sogno, adatto al loro budget.

Una volta definiti il posizionamento e il prezzo, si ottimizzano i costi di produzione in funzione dell’origine, della complessità della costruzione e della qualità di ogni componente.

L’obiettivo è quello di competere con i moltiplicatori standard del settore, che generalmente si attestano su valori dai 6 alle 8 volte il prezzo di costo. Praticamente, esistono marchi “aggressivi” che utilizzano un rapporto di 5 a 1, e altri, anche se più raramente, che sono riusciti a creare un valore percepito più alto, con la possibilità di applicare un moltiplicatore di 10 o più.

Il prezzo di vendita al dettaglio è solitamente pari al prezzo di costo moltiplicato per 6-8.

I PREZZI AUMENTANO E SCENDONO

Tra il 2005 e il 2012, le esportazioni di orologi svizzeri hanno infranto ogni record storico. In questo clima di euforia del settore, la tendenza generale è stata un aumento dei prezzi, e quindi un nuovo posizionamento sul mercato, che non si è sempre tradotto in un aumento della qualità. Spesso si è trattato semplicemente di un aumento dei margini di profitto.

In relazione al posizionamento del prodotto, la politica dei prezzi (che stabilisce essenzialmente che il prezzo di un orologio debba essere in linea con il prezzo che il cliente è disposto a pagare) può comportare un divario eccessivo tra il prezzo e il valore intrinseco del prodotto. Questo approccio al prezzo è un rischio enorme, specie in un periodo di fluttuazioni improvvise dell’economia o del comportamento d’acquisto, come avvenuto di recente con la crisi globale, il franco svizzero troppo forte e gli smartwatch. L’elasticità dei prezzi non può essere infinita e il consumatore non è stupido.

In questo nuovo contesto, molte marche hanno abbassato i prezzi e sono ritornate ad un rapporto qualità/prezzo ragionevole. Si tratta di una risposta valida, ma alcuni ritengono che sia giunta troppo tardi. Le giacenze di magazzino sono aumentate, e i rivenditori si trovano in una posizione molto delicata. La situazione creatasi ha fatto sì che i mercati alternativi (secondario e grigio) fossero spesso l’unica valvola di sicurezza in grado di prevenire il tracollo. Approfondiremo ulteriormente questo aspetto nel Capitolo 3 del 27 aprile: Il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere.

TRASPARENZA DEI PREZZI

Le abitudini d’acquisto stanno cambiando. I consumatori confrontano, condividono e commentano. Vogliono un orologio che sia ben progettato, ricco di emozione e con un ottimo rapporto qualità/prezzo.

I capisaldi della nostra politica dei prezzi saranno essenzialmente due. In primo luogo, in linea con il nostro impegno alla trasparenza, comunicheremo e illustreremo i costi di produzione di tutti i nostri orologi. In secondo luogo, dal momento che la vendita sarà diretta al consumatore finale, il prezzo finale del prodotto sarà di sole 3,5 volte superiore al prezzo di costo. Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.

Alcuni produttori vendono già online direttamente al cliente finale, eliminando così rivenditori e distributori, e i relativi margini. A nostro avviso, questo trend è destinato a crescere ulteriormente negli anni a venire. Detto ciò, il nostro approccio si spinge oltre. La vendita dei nostri orologi in tutto il mondo avverrà tramite il nostro sito web, ma non solo… Spiegheremo meglio questo punto nel prossimo capitolo: il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.

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    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour Loic,
      Merci pour votre message 🙂
      Les X41 commencent avec un prix à 5390 Eur. Pour le moment elles ne sont pas en vente sur notre site internet. Par contre vous pouvez vous inscrire sur la liste d’attente, puis être informé en cas d’ouverture de nouvelles ventes ou même d’annulation de commande.
      Bonne journée!

  1. David Eyton-Williams dice:

    Very impressed by the way in which you have approached this venture and also by the video you provided, I particularly like the very original plate design and layout, the hand finishing and assembly which I believe counts for a lot. I’d be interested if an automatic watch is on the horizon.

  2. Akin Abisogun dice:

    Hallo,
    was ist zu Zeit Ihre beste Angebot bez. X41 für ein Mitglied? Es wurde mich sehr interesiere und vielleicht motivieren zu kaufen.
    Danke

    Akin

  3. Rolland dice:

    Cela fait très longtemps que je suis à la recherche d une montre, original, et me l offrir , quand j aurais le coup de cœur pour celle ci.
    Et voilà, je l ai euQuand j ai vue votre fabrication, vos montres sont vraiment magnifiques, bravo à vos équipes pour ce magnifique travail,

    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour Rolland,
      Merci pour votre message!
      J’espère alors que vous suivrez tous les votes! rien de tel que d’avoir une montre à laquelle nous avons participé un peu à sa conception 😉

    • Valentine
      Valentine dice:

      Dear John,
      Thank you for your message.
      All our watches are on the website and we do not have any showroom.
      We do some events sometimes, that’s why make sure that you have subscribe to our newsletter 🙂

  4. Brigitte Roland dice:

    C’est une montre suisse et beaucoup de vos explications la rende tres attrayante mais, a l’heure ou de plus en plus, les gens veulent acheter au Moins europeen, combien de composants viennent de chine. Est_ ce des elements chinois assembles en Suisse?

    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour Brigitte,
      Merci pour votre message.
      Cela dépend du modèle. Par contre si vous parlez des ANOMALY, voici le détail:

      DESIGN: SUISSE
      ÉQUIPE: SUISSE
      ORCHESTRATION: SUISSE
      FABRICATION: CHINE
      CUIR: ITALIE
      MOUVEMENT: JAPON (Pour ANOMALY01)
      MOUVEMENT: SUISSE (Pour ANOMALY02)
      Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à contacter notre service client.
      Bonne journée!

  5. Doug Peacock dice:

    It also occurs to me that frequency of sale might affect pricing for sustainability and/or market positioning, possibly based upon some exposure by a company.

  6. Phuong Le Nguyen dice:

    Kundenbewertungen
    Die Note „Sehr gut“ berechnet sich aus den 69 Trusted Shops Bewertungen der letzten 12 Monate, die im Bewertungsprofil eingesehen werden können.