PREZZI, MARGINI DI PROFITTO E POSIZIONAMENTO

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere. Abbiamo deciso di adottare una politica dei prezzi completamente trasparente e di ricorrere ad un rapporto di 3,5 a 1 per determinare il prezzo finale.

Posizionamento

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. I clienti destinatari vengono individuati attraverso l’analisi del loro comportamento, delle loro abitudini di acquisto, della marca del loro dentifricio. Finalmente, è possibile creare il loro orologio da sogno, adatto al loro budget.

Una volta definiti il posizionamento e il prezzo, si ottimizzano i costi di produzione in funzione dell’origine, della complessità della costruzione e della qualità di ogni componente.

L’obiettivo è quello di competere con i moltiplicatori standard del settore, che generalmente si attestano su valori dai 6 alle 8 volte il prezzo di costo. Praticamente, esistono marchi “aggressivi” che utilizzano un rapporto di 5 a 1, e altri, anche se più raramente, che sono riusciti a creare un valore percepito più alto, con la possibilità di applicare un moltiplicatore di 10 o più.

Il prezzo di vendita al dettaglio è solitamente pari al prezzo di costo moltiplicato per 6-8.

I PREZZI AUMENTANO E SCENDONO

Tra il 2005 e il 2012, le esportazioni di orologi svizzeri hanno infranto ogni record storico. In questo clima di euforia del settore, la tendenza generale è stata un aumento dei prezzi, e quindi un nuovo posizionamento sul mercato, che non si è sempre tradotto in un aumento della qualità. Spesso si è trattato semplicemente di un aumento dei margini di profitto.

In relazione al posizionamento del prodotto, la politica dei prezzi (che stabilisce essenzialmente che il prezzo di un orologio debba essere in linea con il prezzo che il cliente è disposto a pagare) può comportare un divario eccessivo tra il prezzo e il valore intrinseco del prodotto. Questo approccio al prezzo è un rischio enorme, specie in un periodo di fluttuazioni improvvise dell’economia o del comportamento d’acquisto, come avvenuto di recente con la crisi globale, il franco svizzero troppo forte e gli smartwatch. L’elasticità dei prezzi non può essere infinita e il consumatore non è stupido.

In questo nuovo contesto, molte marche hanno abbassato i prezzi e sono ritornate ad un rapporto qualità/prezzo ragionevole. Si tratta di una risposta valida, ma alcuni ritengono che sia giunta troppo tardi. Le giacenze di magazzino sono aumentate, e i rivenditori si trovano in una posizione molto delicata. La situazione creatasi ha fatto sì che i mercati alternativi (secondario e grigio) fossero spesso l’unica valvola di sicurezza in grado di prevenire il tracollo. Approfondiremo ulteriormente questo aspetto nel Capitolo 3 del 27 aprile: Il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere.

TRASPARENZA DEI PREZZI

Le abitudini d’acquisto stanno cambiando. I consumatori confrontano, condividono e commentano. Vogliono un orologio che sia ben progettato, ricco di emozione e con un ottimo rapporto qualità/prezzo.

I capisaldi della nostra politica dei prezzi saranno essenzialmente due. In primo luogo, in linea con il nostro impegno alla trasparenza, comunicheremo e illustreremo i costi di produzione di tutti i nostri orologi. In secondo luogo, dal momento che la vendita sarà diretta al consumatore finale, il prezzo finale del prodotto sarà di sole 3,5 volte superiore al prezzo di costo. Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.

Alcuni produttori vendono già online direttamente al cliente finale, eliminando così rivenditori e distributori, e i relativi margini. A nostro avviso, questo trend è destinato a crescere ulteriormente negli anni a venire. Detto ciò, il nostro approccio si spinge oltre. La vendita dei nostri orologi in tutto il mondo avverrà tramite il nostro sito web, ma non solo… Spiegheremo meglio questo punto nel prossimo capitolo: il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.


PROSSIMO CAPITOLO, 6 FEBBRAIO: PROGETTO X41 – AGGIORNAMENTO

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    • Jonas
      Jonas dice:

      Abbiamo un servizio clienti che vi risponde via e-mail, telefonicamente dal lunedì al venerdì dalle 9.00 alle 12.30 e dalle 13.30 alle 17.00.
      Se il vostro orologio deve essere spedito per la riparazione, ci occuperemo noi e metteremo in funzione il nostro centro di riparazione.
      Nessuna preoccupazione 🙂

    • Jonas
      Jonas dice:

      Quel plaisir de vous lire Alain !
      Nos clients et clientes sont au centre de nos préoccupations.
      Nous sommes ravis d’apprendre que vous appréciez notre service client 😉

  1. l'houary perez bennabi dice:

    J’adore vos montre seul reproche vous n’avez aucun modele en couleur OR avec le bracelet Or ou des models comme anomalie 01 que je trouve excellent mais en couleur OR elle dois encore plus mise etres en valeur dommage que personne ne sait poser la question
    J’espere qu’il ne s’agit pas d’une Anomalie mais d’un simple oublie

    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour,
      Effectivement nous ne proposons pas d’or dans nos modèles d’anomalies. Je pense que ce n’était pas un oubli mais un choix 🙂
      Nous notons toutefois votre avis pour nos projets futurs !
      Bonne journée

  2. Jonas
    Jonas dice:

    Si vous ne souhaitez plus recevoir nos messages, je vous invite à cliquer sur le lien “se désinscrire” qui est situé au bas de chacune de nos communications.

  3. Paolo Toscanelli dice:

    Vi ho scoperti per caso, proprio oggi, mentre sfogliavo alcune pagine sul web.
    Complimenti per la vostra trasparenza e serietà.
    Da quando esistono i cellulari o smartphone che dir si voglia, non porto più l’orologio ma, le vostre creazioni, devo ammetterlo, mi stanno facendo tornare il desiderio di riaverne uno al polso.
    Seguirò con curiosità e ammirazione il vostro sviluppo e chissà che, tra pochi mesi, non faccia parte anche io della schiera dei vostri clienti.
    Bravi !!

    • Valentine
      Valentine dice:

      Grazie per il vostro feedback. Infatti, ora con gli smartphone, gli orologi non hanno più lo stesso uso. D’altra parte, preferiamo vederlo come un bel gioiello, un’impresa meccanica 🙂

      • Jonas
        Jonas dice:

        Voici la marche à suivre Klaus :
        Pour passer une commande, rendez-vous sur notre site internet https://code41watches.com, connectez-vous à votre compte ou créez en un. Ensuite:
        1) Cliquez sur l’onglet : Collections
        2) Cliquez sur l’onglet vert – Ajouter au panier qui se trouve à côté de la montre que vous désirez acheter
        3) Vous pouvez ajouter des montres et bracelets à votre panier en cliquant sur l’onglet “Poursuivre les achats”; ou cliquer sur l’onglet “Procéder à ma commande” pour finaliser votre commande
        4) Remplissez les détails de facturation et livraison avec vos informations personnelles
        5) Choisissez votre moyen de paiement
        6) Acceptez les conditions générales de ventes
        7) Et pour finir, cliquez sur l’onglet vert “Payer maintenant””

        N’hésitez pas à nous contacter si besoin 🙂