PREZZI, MARGINI DI PROFITTO E POSIZIONAMENTO

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere. Abbiamo deciso di adottare una politica dei prezzi completamente trasparente e di ricorrere ad un rapporto di 3,5 a 1 per determinare il prezzo finale.

Posizionamento

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. I clienti destinatari vengono individuati attraverso l’analisi del loro comportamento, delle loro abitudini di acquisto, della marca del loro dentifricio. Finalmente, è possibile creare il loro orologio da sogno, adatto al loro budget.

Una volta definiti il posizionamento e il prezzo, si ottimizzano i costi di produzione in funzione dell’origine, della complessità della costruzione e della qualità di ogni componente.

L’obiettivo è quello di competere con i moltiplicatori standard del settore, che generalmente si attestano su valori dai 6 alle 8 volte il prezzo di costo. Praticamente, esistono marchi “aggressivi” che utilizzano un rapporto di 5 a 1, e altri, anche se più raramente, che sono riusciti a creare un valore percepito più alto, con la possibilità di applicare un moltiplicatore di 10 o più.

Il prezzo di vendita al dettaglio è solitamente pari al prezzo di costo moltiplicato per 6-8.

I PREZZI AUMENTANO E SCENDONO

Tra il 2005 e il 2012, le esportazioni di orologi svizzeri hanno infranto ogni record storico. In questo clima di euforia del settore, la tendenza generale è stata un aumento dei prezzi, e quindi un nuovo posizionamento sul mercato, che non si è sempre tradotto in un aumento della qualità. Spesso si è trattato semplicemente di un aumento dei margini di profitto.

In relazione al posizionamento del prodotto, la politica dei prezzi (che stabilisce essenzialmente che il prezzo di un orologio debba essere in linea con il prezzo che il cliente è disposto a pagare) può comportare un divario eccessivo tra il prezzo e il valore intrinseco del prodotto. Questo approccio al prezzo è un rischio enorme, specie in un periodo di fluttuazioni improvvise dell’economia o del comportamento d’acquisto, come avvenuto di recente con la crisi globale, il franco svizzero troppo forte e gli smartwatch. L’elasticità dei prezzi non può essere infinita e il consumatore non è stupido.

In questo nuovo contesto, molte marche hanno abbassato i prezzi e sono ritornate ad un rapporto qualità/prezzo ragionevole. Si tratta di una risposta valida, ma alcuni ritengono che sia giunta troppo tardi. Le giacenze di magazzino sono aumentate, e i rivenditori si trovano in una posizione molto delicata. La situazione creatasi ha fatto sì che i mercati alternativi (secondario e grigio) fossero spesso l’unica valvola di sicurezza in grado di prevenire il tracollo. Approfondiremo ulteriormente questo aspetto nel Capitolo 3 del 27 aprile: Il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere.

TRASPARENZA DEI PREZZI

Le abitudini d’acquisto stanno cambiando. I consumatori confrontano, condividono e commentano. Vogliono un orologio che sia ben progettato, ricco di emozione e con un ottimo rapporto qualità/prezzo.

I capisaldi della nostra politica dei prezzi saranno essenzialmente due. In primo luogo, in linea con il nostro impegno alla trasparenza, comunicheremo e illustreremo i costi di produzione di tutti i nostri orologi. In secondo luogo, dal momento che la vendita sarà diretta al consumatore finale, il prezzo finale del prodotto sarà di sole 3,5 volte superiore al prezzo di costo. Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.

Alcuni produttori vendono già online direttamente al cliente finale, eliminando così rivenditori e distributori, e i relativi margini. A nostro avviso, questo trend è destinato a crescere ulteriormente negli anni a venire. Detto ciò, il nostro approccio si spinge oltre. La vendita dei nostri orologi in tutto il mondo avverrà tramite il nostro sito web, ma non solo… Spiegheremo meglio questo punto nel prossimo capitolo: il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.

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    • Maurizio
      Maurizio dice:

      Salve,

      Grazie per il vostro messaggio. Offriamo pagamenti a rate in caso di pre-ordine di un orologio. Questo non si applica agli orologi che sono in vendita direttamente sul sito web (Anomaly-01 e Anomaly-02).

      Le auguro una buona giornata. Cordiali saluti,

      Maurizio

  1. Xavier Mercier dice:

    Il faut savoir que vous avez 3 clientèles. Une clientèle bling bling qui se fiche de la complexités du système que de l’apparence. Une clientèle qui souhaite avoir une montre connaissant la marque, mais chacun choisis sa marque.
    Pas le même client pour une Jaeger ou un cartier ou bretling pour faire simple. et ce suivant son appartenance et son éducation on choisie sa montre!!! Une dernière les amoureux des montres et de leur système.

    • Sabrine
      Sabrine dice:

      Bonjour Xavier,

      Merci pour le partage de vos insights concernant le marché.
      J’espère que comme nous, vous faites parti de ceux qui aiment les montres et leur système. 😉
      Au plaisir,

      Sabrine

  2. Xavier Mercier dice:

    Bon je vais essayer un commentaire en plusieurs fois, car parait il que je suis trop long!!!
    Donc premier message pour dire que je comprends certaines marques sont aussi cher et ce pour des questions d’images de marque. On ne peut pas avoir tel ou tel marque sans avoir une idée dernière la tête.
    Cela dépend de son milieu.

  3. Xavier Mercier dice:

    Bonjour,
    Pour une grande parie de raisonnement je suis entièrement d’accord. mais il ne faut pas oublier les marques et donc leur images de marque. Quand on achète certaines marques de montres il y a aussi l’image de la marque!!! Et ce n’est pas anondin. En effet d’avoir tel ou tel marque au poignet montre un niveau social et aussi son type de classe social, porter un jaeger lecoultre pas la même clientèle que Bretling par exemple. Beaucoup de client se fiche du type de mouvement et complexifications du modèle. De plus il y a un marché spéculatif et cela est devenu un placement pour certains. Il y a des personnes qui vont acheter une montre car c’est un modèle spécial et qui restera dans son écrin. Pas mon cas, mais j’aurais aimé de votre part une meilleur prise en compte de cette clientèle. Une dernière chose dommage que pas de possibilités de pouvoir une achetés une montre en plusieurs fois.!!!!

    • Maurizio
      Maurizio dice:

      Bonjour Xavier,

      Merci pour votre message. C’est certainement un point intéressant !
      En ce qui concerne le paiement en plusieurs fois, nous offrons cette possibilité lors de la précommande d’une montre au lancement du projet.
      Cependant, le paiement en plusieurs fois n’est pas possible actuellement pour les montres Anomaly-01 et Anomaly-02. Nous vous informerons si cela change 🙂

      Je vous souhaite une bonne journée. Bien à vous,

      Maurizio

  4. AH-SON dice:

    Bonjour je serais intéressé par une x41 de couleur bleu, je ne connais pas le prix, peut-ton la régler en plusieurs fois, comment sa se passe.

    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour,
      Quel chance! nous venons d’ouvrir les pré-ventes ET le paiement en 4 fois 🙂 Il vous faut juste aller sur la page projet, commander votre montre et à la page du paiement bien choisir le paiement en plusieurs fois.
      Ensuite la première échéance sera faite immédiatement puis tous les 30 jours pendant 3 mois.

    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour Loic,
      Merci pour votre message 🙂
      Les X41 commencent avec un prix à 5390 Eur. Pour le moment elles ne sont pas en vente sur notre site internet. Par contre vous pouvez vous inscrire sur la liste d’attente, puis être informé en cas d’ouverture de nouvelles ventes ou même d’annulation de commande.
      Bonne journée!