PREZZI, MARGINI DI PROFITTO E POSIZIONAMENTO

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere. Abbiamo deciso di adottare una politica dei prezzi completamente trasparente e di ricorrere ad un rapporto di 3,5 a 1 per determinare il prezzo finale.

Posizionamento

Al giorno d’oggi, il prezzo di un orologio è determinato per lo più dal posizionamento del prodotto. I clienti destinatari vengono individuati attraverso l’analisi del loro comportamento, delle loro abitudini di acquisto, della marca del loro dentifricio. Finalmente, è possibile creare il loro orologio da sogno, adatto al loro budget.

Una volta definiti il posizionamento e il prezzo, si ottimizzano i costi di produzione in funzione dell’origine, della complessità della costruzione e della qualità di ogni componente.

L’obiettivo è quello di competere con i moltiplicatori standard del settore, che generalmente si attestano su valori dai 6 alle 8 volte il prezzo di costo. Praticamente, esistono marchi “aggressivi” che utilizzano un rapporto di 5 a 1, e altri, anche se più raramente, che sono riusciti a creare un valore percepito più alto, con la possibilità di applicare un moltiplicatore di 10 o più.

Il prezzo di vendita al dettaglio è solitamente pari al prezzo di costo moltiplicato per 6-8.

I PREZZI AUMENTANO E SCENDONO

Tra il 2005 e il 2012, le esportazioni di orologi svizzeri hanno infranto ogni record storico. In questo clima di euforia del settore, la tendenza generale è stata un aumento dei prezzi, e quindi un nuovo posizionamento sul mercato, che non si è sempre tradotto in un aumento della qualità. Spesso si è trattato semplicemente di un aumento dei margini di profitto.

In relazione al posizionamento del prodotto, la politica dei prezzi (che stabilisce essenzialmente che il prezzo di un orologio debba essere in linea con il prezzo che il cliente è disposto a pagare) può comportare un divario eccessivo tra il prezzo e il valore intrinseco del prodotto. Questo approccio al prezzo è un rischio enorme, specie in un periodo di fluttuazioni improvvise dell’economia o del comportamento d’acquisto, come avvenuto di recente con la crisi globale, il franco svizzero troppo forte e gli smartwatch. L’elasticità dei prezzi non può essere infinita e il consumatore non è stupido.

In questo nuovo contesto, molte marche hanno abbassato i prezzi e sono ritornate ad un rapporto qualità/prezzo ragionevole. Si tratta di una risposta valida, ma alcuni ritengono che sia giunta troppo tardi. Le giacenze di magazzino sono aumentate, e i rivenditori si trovano in una posizione molto delicata. La situazione creatasi ha fatto sì che i mercati alternativi (secondario e grigio) fossero spesso l’unica valvola di sicurezza in grado di prevenire il tracollo. Approfondiremo ulteriormente questo aspetto nel Capitolo 3 del 27 aprile: Il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Se la forbice tra il prezzo e il valore intrinseco di un orologio si fa troppo ampia, si crea una bolla, che rischia di esplodere.

TRASPARENZA DEI PREZZI

Le abitudini d’acquisto stanno cambiando. I consumatori confrontano, condividono e commentano. Vogliono un orologio che sia ben progettato, ricco di emozione e con un ottimo rapporto qualità/prezzo.

I capisaldi della nostra politica dei prezzi saranno essenzialmente due. In primo luogo, in linea con il nostro impegno alla trasparenza, comunicheremo e illustreremo i costi di produzione di tutti i nostri orologi. In secondo luogo, dal momento che la vendita sarà diretta al consumatore finale, il prezzo finale del prodotto sarà di sole 3,5 volte superiore al prezzo di costo. Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.

Alcuni produttori vendono già online direttamente al cliente finale, eliminando così rivenditori e distributori, e i relativi margini. A nostro avviso, questo trend è destinato a crescere ulteriormente negli anni a venire. Detto ciò, il nostro approccio si spinge oltre. La vendita dei nostri orologi in tutto il mondo avverrà tramite il nostro sito web, ma non solo… Spiegheremo meglio questo punto nel prossimo capitolo: il sistema di distribuzione esclusiva e il potere della community.

Il prezzo al dettaglio non dipenderà quindi dal posizionamento del prodotto, ma sarà direttamente correlato ai costi di produzione.


PROSSIMO CAPITOLO, 6 FEBBRAIO: PROGETTO X41 – AGGIORNAMENTO

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  1. Paolo Toscanelli dice:

    Vi ho scoperti per caso, proprio oggi, mentre sfogliavo alcune pagine sul web.
    Complimenti per la vostra trasparenza e serietà.
    Da quando esistono i cellulari o smartphone che dir si voglia, non porto più l’orologio ma, le vostre creazioni, devo ammetterlo, mi stanno facendo tornare il desiderio di riaverne uno al polso.
    Seguirò con curiosità e ammirazione il vostro sviluppo e chissà che, tra pochi mesi, non faccia parte anche io della schiera dei vostri clienti.
    Bravi !!

    • Valentine
      Valentine dice:

      Grazie per il vostro feedback. Infatti, ora con gli smartphone, gli orologi non hanno più lo stesso uso. D’altra parte, preferiamo vederlo come un bel gioiello, un’impresa meccanica 🙂

  2. filip van zuidland dice:

    Het probleem start voor mij al met japans zwitsers, uurwerk, wat is de prijs/japans en zwitsers dan t.o.v. kwaliteits verhouding, en daar zit mijn probleem om te kopen vr groet filip Van Z

  3. Xhauflaire dice:

    Bon je veux bien lire toute votre philosophie mais j’aimerais quand même savoir si vous avez reçu ma commande et si oui 😄quand vais je recevoir ma montre??
    La fête des pères et je suis grand père est là et je ne vois rien venir comme Soeur Anne
    Un petit effort d’info me ferait plaisir…
    Pourquoi est-ce que tous vos mails datent du moi passé ?

  4. Marc Ouellette dice:

    Comment tu peux passer de 700 € à 5500 € en si peu de temps . J’avais l’intention d’en offrir une à mon père . Mais là vous dépasser de beaucoup mon budget . Dommage c’était un beau projet . Je vais en Suisse du premier juin au 9 juin . C’est possible aussi que j’ai mal compris votre principe .

    • Valentine
      Valentine dice:

      Bonjour Marc,
      Merci pour votre commentaire. Effectivement la collection X41 est un projet à part. Nous ne sommes pas sur le même gamme de produit. La X41 est une montre avec un mouvement conçu, fabriqué et assemblé entièrement en Suisse en petite série. L’architecture et le design est exclusifs réservés à la communauté CODE41. Cette collection est l’opportunité de porter une pièce de Haute Horlogerie à un prix défiant toute concurrence.
      Par contre nous n’avons pas abandonné nos gammes Anomaly et nous sommes en train de travailler sur une future collection femme qui restera plus dans cet esprit.
      N’hésitez pas à faire un tour sur notre page de collection, je suis sûr que vous trouverez une montre qui conviendra pour votre père 🙂
      https://code41watches.com/fr/collections/
      Bonne journée!

  5. Nicola dice:

    Buonasera
    Cortesemente vorrei sapere quale meccanismo montate e su quale orologio, in definitiva ho letto il commento di un iscritto che mi sembra molto tecnico.
    L’articolo recitava testualmente che avete in montaggio due tipi di meccanismo uno cinese ed uno svizzero.
    Cortesemente vorrei sapere su quali modelli esattamente montate uno ed altro.
    Vorrei una informazione Chiara in quanto desidero acquistare un prodotto svizzero e non cinese anche se si trattasse di un meccanismo che ritenete valido
    So molto bene che forse è un pre concertoa la mia politica di acquisto è questa e non sono disposto a scendere a compromessi.
    Molta gente vedo che acquista Rolex coneccanismo semi automatico da Dubai per blasonate un Rolex al costo di un Casio …. Il Casio funziona meglio ironia vero ?
    Sono interessato ad un prodotto in acciaio con il meccanismo svizzero.
    Qualcosa mi dice nel mio DNA che tra qualche anno avrò un prodotto con un valore intrinseco notevole .
    Grazie
    Nicola

    • marcia
      marcia dice:

      Buongiorno Nicola,

      I nostri orologi ANOMALY-01 hanno un movimento giapponese MIYOTA 82S7, mentre gli ANOMALY-02 sono dotati di movimento svizzero ETA 2824-2. Sono movimenti di qualità, precisione e affidabilità elevatissime.