PRIJZEN, MARGES EN POSITIONERING

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico. Wij hebben besloten om volledig transparant te zijn over onze prijzen en een multiplier te hanteren van 3.5.

Positionering

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Doelgroepen worden gedefinieerd door hun gedrag te analyseren: koopgewoontes, het merk tandpasta dat ze gebruiken. Uiteindelijk kan het horloge van hun dromen gecreëerd worden, passend in hun budget.

Nadat de positie en prijs bepaald zijn worden de productiekosten geoptimaliseerd door te experimenteren met de oorsprong, de complexiteit van de constructie en de kwaliteit van ieder afzonderlijk onderdeel.

Het doel is om de standaard multipliers van de industrie te evenaren, doorgaans zo’n zes tot acht keer de kostprijs. In de praktijk zijn er ‘agressieve’ merken die een multiplier van 5 hanteren en heel zelden slagen sommige erin om een hoge waargenomen waarde te creëren, waardoor ze een multiplier van 10 of hoger kunnen toepassen.

Doorgaans is de verkoopprijs gelijk aan zes of acht keer de kostprijs.

PRIJZEN STIJGEN PRIJZEN DALEN

Tussen 2005 en 2012 brak het Zwitserse horloge het ene exportrecord na het andere. Tijdens deze euforische periode waren stijgende prijzen de algemene trend – wat een verschuiving in marktpositie betekende – maar dit stond niet altijd gelijk aan stijgende kwaliteit. Vaak waren simpelweg verhoogde marges de oorzaak.

Prijsbeleid gerelateerd aan productpositionering (wat in wezen zegt dat de prijs van een horloge gelijk moet zijn aan de prijs die de consument bereid is te betalen) kan leiden tot een aanzienlijk verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van het product. Deze aanpak brengt enorme risico’s met zich mee in tijden van onverwachte economische instabiliteit of veranderend koopgedrag, zoals de recente wereldwijde crisis, de sterke Zwitserse Frank en smartwatches. Prijzen zijn niet eindeloos flexibel en de consument is niet dom.

In dit nieuwe klimaat hebben veel merken hun prijzen verlaagd en zijn teruggekeerd naar een redelijke prijs-kwaliteitverhouding. Dit is een gezonde reactie, maar volgens sommigen is het al te laat. Handelaren zitten met grotere voorraden en staan nu voor lastige problemen. Hierdoor ontstaat een situatie waarin alternatieve netwerken (de secundaire markt en de grijze markt) de enige beschermende elementen zijn die een explosie voorkomen. We zullen hier dieper op ingaan in hoofdstuk drie op 27 april: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico.

PRIJSTRANSPARANTIE

Het koopgedrag is aan het veranderen. Consumenten vergelijken, delen en becommentariëren. Ze willen een horloge dat goed ontworpen is, overloopt van emotie en een sterke prijs-kwaliteitverhouding heeft.

Wij gaan twee dingen doen om de basis van ons prijsbeleid te markeren: ten eerste blijven we trouw aan onze belofte om transparant te zijn door de productiekosten van al onze horloges toe te lichten. Ten tweede kunnen we een ongekend lage multiplier van 3.5 bovenop onze productiekosten hanteren, omdat we direct aan de consument verkopen. De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Sommige merken zijn al begonnen met het direct online verkopen aan de consument, waardoor de handel- en distributiemarges wegvallen. Wij zien hierin een stijgende trend voor de komende jaren. Onze aanpak gaat echter nog een stapje verder. Wij gaan onze horloges wereldwijd verkopen via onze website, maar niet exclusief. Nadere uitleg volgt in het volgende hoofdstuk: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Vul je e-mailadres in om de speciale link te ontvangen waarmee je toegang krijgt tot het volgende hoofdstuk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Filter reacties:
Alles (190)
Duits (21)
Engels (20)
Frans (123)
Italiaans (25)
Nederlands (1)

  1. Daniel zegt:

    Bonjour, vos montres sont très belles et votre approche du marché, également. Vos montres dégagent un côté dynamique et sportif très affirmé : c’est ce qui me plait chez vous. Un rapport qualité/prix le plus juste, car pour ma part, je ne souhaite pas intervenir dans ce prix pour payer une vitrine place Vendôme à Paris. Je souhaiter payer pour ce qui je reçois et pas pour le bling-bling. De plus, je soutiens l’économie européenne.

    • Maurizio
      Maurizio zegt:

      Salve,

      Grazie per il vostro messaggio. Offriamo pagamenti a rate in caso di pre-ordine di un orologio. Questo non si applica agli orologi che sono in vendita direttamente sul sito web (Anomaly-01 e Anomaly-02).

      Le auguro una buona giornata. Cordiali saluti,

      Maurizio

  2. Xavier Mercier zegt:

    Il faut savoir que vous avez 3 clientèles. Une clientèle bling bling qui se fiche de la complexités du système que de l’apparence. Une clientèle qui souhaite avoir une montre connaissant la marque, mais chacun choisis sa marque.
    Pas le même client pour une Jaeger ou un cartier ou bretling pour faire simple. et ce suivant son appartenance et son éducation on choisie sa montre!!! Une dernière les amoureux des montres et de leur système.

    • Sabrine
      Sabrine zegt:

      Bonjour Xavier,

      Merci pour le partage de vos insights concernant le marché.
      J’espère que comme nous, vous faites parti de ceux qui aiment les montres et leur système. 😉
      Au plaisir,

      Sabrine

  3. Xavier Mercier zegt:

    Bon je vais essayer un commentaire en plusieurs fois, car parait il que je suis trop long!!!
    Donc premier message pour dire que je comprends certaines marques sont aussi cher et ce pour des questions d’images de marque. On ne peut pas avoir tel ou tel marque sans avoir une idée dernière la tête.
    Cela dépend de son milieu.

  4. Xavier Mercier zegt:

    Bonjour,
    Pour une grande parie de raisonnement je suis entièrement d’accord. mais il ne faut pas oublier les marques et donc leur images de marque. Quand on achète certaines marques de montres il y a aussi l’image de la marque!!! Et ce n’est pas anondin. En effet d’avoir tel ou tel marque au poignet montre un niveau social et aussi son type de classe social, porter un jaeger lecoultre pas la même clientèle que Bretling par exemple. Beaucoup de client se fiche du type de mouvement et complexifications du modèle. De plus il y a un marché spéculatif et cela est devenu un placement pour certains. Il y a des personnes qui vont acheter une montre car c’est un modèle spécial et qui restera dans son écrin. Pas mon cas, mais j’aurais aimé de votre part une meilleur prise en compte de cette clientèle. Une dernière chose dommage que pas de possibilités de pouvoir une achetés une montre en plusieurs fois.!!!!

    • Maurizio
      Maurizio zegt:

      Bonjour Xavier,

      Merci pour votre message. C’est certainement un point intéressant !
      En ce qui concerne le paiement en plusieurs fois, nous offrons cette possibilité lors de la précommande d’une montre au lancement du projet.
      Cependant, le paiement en plusieurs fois n’est pas possible actuellement pour les montres Anomaly-01 et Anomaly-02. Nous vous informerons si cela change 🙂

      Je vous souhaite une bonne journée. Bien à vous,

      Maurizio

  5. AH-SON zegt:

    Bonjour je serais intéressé par une x41 de couleur bleu, je ne connais pas le prix, peut-ton la régler en plusieurs fois, comment sa se passe.

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Bonjour,
      Quel chance! nous venons d’ouvrir les pré-ventes ET le paiement en 4 fois 🙂 Il vous faut juste aller sur la page projet, commander votre montre et à la page du paiement bien choisir le paiement en plusieurs fois.
      Ensuite la première échéance sera faite immédiatement puis tous les 30 jours pendant 3 mois.

Privacybeleid - Cookies