PRIJZEN, MARGES EN POSITIONERING

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico. Wij hebben besloten om volledig transparant te zijn over onze prijzen en een multiplier te hanteren van 3.5.

Positionering

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Doelgroepen worden gedefinieerd door hun gedrag te analyseren: koopgewoontes, het merk tandpasta dat ze gebruiken. Uiteindelijk kan het horloge van hun dromen gecreëerd worden, passend in hun budget. 

Nadat de positie en prijs bepaald zijn worden de productiekosten geoptimaliseerd door te experimenteren met de oorsprong, de complexiteit van de constructie en de kwaliteit van ieder afzonderlijk onderdeel.

Het doel is om de standaard multipliers van de industrie te evenaren, doorgaans zo’n zes tot acht keer de kostprijs. In de praktijk zijn er ‘agressieve’ merken die een multiplier van 5 hanteren en heel zelden slagen sommige erin om een hoge waargenomen waarde te creëren, waardoor ze een multiplier van 10 of hoger kunnen toepassen.

Doorgaans is de verkoopprijs gelijk aan zes of acht keer de kostprijs.

 

PRIJZEN STIJGEN PRIJZEN DALEN

Tussen 2005 en 2012 brak het Zwitserse horloge het ene exportrecord na het andere. Tijdens deze euforische periode waren stijgende prijzen de algemene trend – wat een verschuiving in marktpositie betekende – maar dit stond niet altijd gelijk aan stijgende kwaliteit. Vaak waren simpelweg verhoogde marges de oorzaak.

Prijsbeleid gerelateerd aan productpositionering (wat in wezen zegt dat de prijs van een horloge gelijk moet zijn aan de prijs die de consument bereid is te betalen) kan leiden tot een aanzienlijk verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van het product. Deze aanpak brengt enorme risico’s met zich mee in tijden van onverwachte economische instabiliteit of veranderend koopgedrag, zoals de recente wereldwijde crisis, de sterke Zwitserse Frank en smartwatches. Prijzen zijn niet eindeloos flexibel en de consument is niet dom.

In dit nieuwe klimaat hebben veel merken hun prijzen verlaagd en zijn teruggekeerd naar een redelijke prijs-kwaliteitverhouding. Dit is een gezonde reactie, maar volgens sommigen is het al te laat. Handelaren zitten met grotere voorraden en staan nu voor lastige problemen. Hierdoor ontstaat een situatie waarin alternatieve netwerken (de secundaire markt en de grijze markt) de enige beschermende elementen zijn die een explosie voorkomen. We zullen hier dieper op ingaan in hoofdstuk drie op 27 april: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico.

PRIJSTRANSPARANTIE

Het koopgedrag is aan het veranderen. Consumenten vergelijken, delen en becommentariëren. Ze willen een horloge dat goed ontworpen is, overloopt van emotie en een sterke prijs-kwaliteitverhouding heeft.

Wij gaan twee dingen doen om de basis van ons prijsbeleid te markeren: ten eerste blijven we trouw aan onze belofte om transparant te zijn door de productiekosten van al onze horloges toe te lichten. Ten tweede kunnen we een ongekend lage multiplier van 3.5 bovenop onze productiekosten hanteren, omdat we direct aan de consument verkopen. De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Sommige merken zijn al begonnen met het direct online verkopen aan de consument, waardoor de handel- en distributiemarges wegvallen. Wij zien hierin een stijgende trend voor de komende jaren. Onze aanpak gaat echter nog een stapje verder. Wij gaan onze horloges wereldwijd verkopen via onze website, maar niet exclusief. Nadere uitleg volgt in het volgende hoofdstuk: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.


VOLGEND HOOFDSTUK, 6 FEBRUARI: PROJECT X41 - UPDATE

Vul je e-mailadres in om de speciale link te ontvangen waarmee je toegang krijgt tot het volgende hoofdstuk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Filter reacties:
Alles (121)
Duits (12)
Engels (12)
Frans (80)
Italiaans (16)
Nederlands (1)

    • Jonas
      Jonas zegt:

      Quel plaisir de vous lire Alain !
      Nos clients et clientes sont au centre de nos préoccupations.
      Nous sommes ravis d’apprendre que vous appréciez notre service client 😉

  1. l'houary perez bennabi zegt:

    J’adore vos montre seul reproche vous n’avez aucun modele en couleur OR avec le bracelet Or ou des models comme anomalie 01 que je trouve excellent mais en couleur OR elle dois encore plus mise etres en valeur dommage que personne ne sait poser la question
    J’espere qu’il ne s’agit pas d’une Anomalie mais d’un simple oublie

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Bonjour,
      Effectivement nous ne proposons pas d’or dans nos modèles d’anomalies. Je pense que ce n’était pas un oubli mais un choix 🙂
      Nous notons toutefois votre avis pour nos projets futurs !
      Bonne journée

  2. Jonas
    Jonas zegt:

    Si vous ne souhaitez plus recevoir nos messages, je vous invite à cliquer sur le lien “se désinscrire” qui est situé au bas de chacune de nos communications.

  3. Paolo Toscanelli zegt:

    Vi ho scoperti per caso, proprio oggi, mentre sfogliavo alcune pagine sul web.
    Complimenti per la vostra trasparenza e serietà.
    Da quando esistono i cellulari o smartphone che dir si voglia, non porto più l’orologio ma, le vostre creazioni, devo ammetterlo, mi stanno facendo tornare il desiderio di riaverne uno al polso.
    Seguirò con curiosità e ammirazione il vostro sviluppo e chissà che, tra pochi mesi, non faccia parte anche io della schiera dei vostri clienti.
    Bravi !!

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Grazie per il vostro feedback. Infatti, ora con gli smartphone, gli orologi non hanno più lo stesso uso. D’altra parte, preferiamo vederlo come un bel gioiello, un’impresa meccanica 🙂

      • Jonas
        Jonas zegt:

        Voici la marche à suivre Klaus :
        Pour passer une commande, rendez-vous sur notre site internet https://code41watches.com, connectez-vous à votre compte ou créez en un. Ensuite:
        1) Cliquez sur l’onglet : Collections
        2) Cliquez sur l’onglet vert – Ajouter au panier qui se trouve à côté de la montre que vous désirez acheter
        3) Vous pouvez ajouter des montres et bracelets à votre panier en cliquant sur l’onglet “Poursuivre les achats”; ou cliquer sur l’onglet “Procéder à ma commande” pour finaliser votre commande
        4) Remplissez les détails de facturation et livraison avec vos informations personnelles
        5) Choisissez votre moyen de paiement
        6) Acceptez les conditions générales de ventes
        7) Et pour finir, cliquez sur l’onglet vert “Payer maintenant””

        N’hésitez pas à nous contacter si besoin 🙂

  4. filip van zuidland zegt:

    Het probleem start voor mij al met japans zwitsers, uurwerk, wat is de prijs/japans en zwitsers dan t.o.v. kwaliteits verhouding, en daar zit mijn probleem om te kopen vr groet filip Van Z