PRIJZEN, MARGES EN POSITIONERING

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico. Wij hebben besloten om volledig transparant te zijn over onze prijzen en een multiplier te hanteren van 3.5.

Positionering

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Doelgroepen worden gedefinieerd door hun gedrag te analyseren: koopgewoontes, het merk tandpasta dat ze gebruiken. Uiteindelijk kan het horloge van hun dromen gecreëerd worden, passend in hun budget.

Nadat de positie en prijs bepaald zijn worden de productiekosten geoptimaliseerd door te experimenteren met de oorsprong, de complexiteit van de constructie en de kwaliteit van ieder afzonderlijk onderdeel.

Het doel is om de standaard multipliers van de industrie te evenaren, doorgaans zo’n zes tot acht keer de kostprijs. In de praktijk zijn er ‘agressieve’ merken die een multiplier van 5 hanteren en heel zelden slagen sommige erin om een hoge waargenomen waarde te creëren, waardoor ze een multiplier van 10 of hoger kunnen toepassen.

Doorgaans is de verkoopprijs gelijk aan zes of acht keer de kostprijs.

PRIJZEN STIJGEN PRIJZEN DALEN

Tussen 2005 en 2012 brak het Zwitserse horloge het ene exportrecord na het andere. Tijdens deze euforische periode waren stijgende prijzen de algemene trend – wat een verschuiving in marktpositie betekende – maar dit stond niet altijd gelijk aan stijgende kwaliteit. Vaak waren simpelweg verhoogde marges de oorzaak.

Prijsbeleid gerelateerd aan productpositionering (wat in wezen zegt dat de prijs van een horloge gelijk moet zijn aan de prijs die de consument bereid is te betalen) kan leiden tot een aanzienlijk verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van het product. Deze aanpak brengt enorme risico’s met zich mee in tijden van onverwachte economische instabiliteit of veranderend koopgedrag, zoals de recente wereldwijde crisis, de sterke Zwitserse Frank en smartwatches. Prijzen zijn niet eindeloos flexibel en de consument is niet dom.

In dit nieuwe klimaat hebben veel merken hun prijzen verlaagd en zijn teruggekeerd naar een redelijke prijs-kwaliteitverhouding. Dit is een gezonde reactie, maar volgens sommigen is het al te laat. Handelaren zitten met grotere voorraden en staan nu voor lastige problemen. Hierdoor ontstaat een situatie waarin alternatieve netwerken (de secundaire markt en de grijze markt) de enige beschermende elementen zijn die een explosie voorkomen. We zullen hier dieper op ingaan in hoofdstuk drie op 27 april: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico.

PRIJSTRANSPARANTIE

Het koopgedrag is aan het veranderen. Consumenten vergelijken, delen en becommentariëren. Ze willen een horloge dat goed ontworpen is, overloopt van emotie en een sterke prijs-kwaliteitverhouding heeft.

Wij gaan twee dingen doen om de basis van ons prijsbeleid te markeren: ten eerste blijven we trouw aan onze belofte om transparant te zijn door de productiekosten van al onze horloges toe te lichten. Ten tweede kunnen we een ongekend lage multiplier van 3.5 bovenop onze productiekosten hanteren, omdat we direct aan de consument verkopen. De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Sommige merken zijn al begonnen met het direct online verkopen aan de consument, waardoor de handel- en distributiemarges wegvallen. Wij zien hierin een stijgende trend voor de komende jaren. Onze aanpak gaat echter nog een stapje verder. Wij gaan onze horloges wereldwijd verkopen via onze website, maar niet exclusief. Nadere uitleg volgt in het volgende hoofdstuk: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Vul je e-mailadres in om de speciale link te ontvangen waarmee je toegang krijgt tot het volgende hoofdstuk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Filter reacties:
Alles (212)
Duits (28)
Engels (29)
Frans (126)
Italiaans (25)
Nederlands (4)

  1. Christopher Scott zegt:

    Christopher Scott.I have not yet had the opportunity to afford or own one of your watches but I will try..the watches that you produce are beautiful and yet look rugged I love the whole collection.

  2. Deirdre Haugh zegt:

    Hi code 41
    Yes, I am interest in purchasing a ladies wrist watch, but price has to be in my sparse budget.
    I am almost at pension age, and would like to treat myself to a decent watch.
    You have to be very honest with me
    And give me prices, absolutely no messing with me.
    Can you forward me options to suit me please??
    Many thanks
    Deirdre Haugh

  3. Martin Peter Burri zegt:

    Guten Tag
    Ich finde Uhren und Geschichte sehr spannend. Gerne möchte ich mir die Modelle mal physisch anschauen. Wo ist dies möglich? Eine Uhr muss man sehen, spüren, am Handgelenk sehen.:-)
    Herzlichen Dank für eine Antwort.
    Mit besten Grüssen
    Martin

    • Kasim
      Kasim zegt:

      Vielen Dank für Ihr Interesse! Unsere Uhren werden ausschließlich nur auf unserer Website verkauft, jedoch gibt es ab und zu Events wo man uns besuchen kann und die Uhren betrachten und anprobieren kann. Bei dem nächsten Event ist das Thema NB24 angesagt, es wird am 25.11. in unserem CODE41 Hauptsitz in Lausanne stattfinden.

    • Osman
      Osman zegt:

      Hallo,

      Vielen Dank für Ihr Interesse an unseren Uhren!

      Leider verfügen wir nicht über einen Produktkatalog. Alle unsere Modelle sind auf unserer Website zu finden und Sie können die Preise auf jeder unserer Projektseiten überprüfen 🙂 Hier finden Sie eine Liste der Durchschnittspreise:

      ANOMALY 01- Geschmiedeter Kohlenstoff : 1800CHF
      ANOMALIE 02 : 1100CHF
      ENTWICKLUNG DER ANOMALIE : 1250CHF
      DAY41: 1200CHF
      X41: 5390CHF
      NB24: 4600CHF

      Die Details zu den Preisen sind nur wenige Wochen vor dem Beginn der Vorbestellungen bekannt, die nächstes Jahr für das ANOMALY EVOLUTION und das X41 stattfinden werden.

      Wir stehen Ihnen für alle Fragen zur Verfügung!

      Osman

  4. Michael Hann zegt:

    Remember that the principal function of a watch is to indicate the time. It seems to me that your products are confused visually and forget this principal function. Think of a black watch face with white hands and numerals. Regards, Michael Hann

Privacybeleid - Cookies