PRIJZEN, MARGES EN POSITIONERING

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico. Wij hebben besloten om volledig transparant te zijn over onze prijzen en een multiplier te hanteren van 3.5.

Positionering

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Doelgroepen worden gedefinieerd door hun gedrag te analyseren: koopgewoontes, het merk tandpasta dat ze gebruiken. Uiteindelijk kan het horloge van hun dromen gecreëerd worden, passend in hun budget. 

Nadat de positie en prijs bepaald zijn worden de productiekosten geoptimaliseerd door te experimenteren met de oorsprong, de complexiteit van de constructie en de kwaliteit van ieder afzonderlijk onderdeel.

Het doel is om de standaard multipliers van de industrie te evenaren, doorgaans zo’n zes tot acht keer de kostprijs. In de praktijk zijn er ‘agressieve’ merken die een multiplier van 5 hanteren en heel zelden slagen sommige erin om een hoge waargenomen waarde te creëren, waardoor ze een multiplier van 10 of hoger kunnen toepassen.

Doorgaans is de verkoopprijs gelijk aan zes of acht keer de kostprijs.

 

PRIJZEN STIJGEN PRIJZEN DALEN

Tussen 2005 en 2012 brak het Zwitserse horloge het ene exportrecord na het andere. Tijdens deze euforische periode waren stijgende prijzen de algemene trend – wat een verschuiving in marktpositie betekende – maar dit stond niet altijd gelijk aan stijgende kwaliteit. Vaak waren simpelweg verhoogde marges de oorzaak.

Prijsbeleid gerelateerd aan productpositionering (wat in wezen zegt dat de prijs van een horloge gelijk moet zijn aan de prijs die de consument bereid is te betalen) kan leiden tot een aanzienlijk verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van het product. Deze aanpak brengt enorme risico’s met zich mee in tijden van onverwachte economische instabiliteit of veranderend koopgedrag, zoals de recente wereldwijde crisis, de sterke Zwitserse Frank en smartwatches. Prijzen zijn niet eindeloos flexibel en de consument is niet dom.

In dit nieuwe klimaat hebben veel merken hun prijzen verlaagd en zijn teruggekeerd naar een redelijke prijs-kwaliteitverhouding. Dit is een gezonde reactie, maar volgens sommigen is het al te laat. Handelaren zitten met grotere voorraden en staan nu voor lastige problemen. Hierdoor ontstaat een situatie waarin alternatieve netwerken (de secundaire markt en de grijze markt) de enige beschermende elementen zijn die een explosie voorkomen. We zullen hier dieper op ingaan in hoofdstuk drie op 27 april: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico.

PRIJSTRANSPARANTIE

Het koopgedrag is aan het veranderen. Consumenten vergelijken, delen en becommentariëren. Ze willen een horloge dat goed ontworpen is, overloopt van emotie en een sterke prijs-kwaliteitverhouding heeft.

Wij gaan twee dingen doen om de basis van ons prijsbeleid te markeren: ten eerste blijven we trouw aan onze belofte om transparant te zijn door de productiekosten van al onze horloges toe te lichten. Ten tweede kunnen we een ongekend lage multiplier van 3.5 bovenop onze productiekosten hanteren, omdat we direct aan de consument verkopen. De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Sommige merken zijn al begonnen met het direct online verkopen aan de consument, waardoor de handel- en distributiemarges wegvallen. Wij zien hierin een stijgende trend voor de komende jaren. Onze aanpak gaat echter nog een stapje verder. Wij gaan onze horloges wereldwijd verkopen via onze website, maar niet exclusief. Nadere uitleg volgt in het volgende hoofdstuk: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.


VOLGEND HOOFDSTUK, 6 FEBRUARI: PROJECT X41 - UPDATE

Vul je e-mailadres in om de speciale link te ontvangen waarmee je toegang krijgt tot het volgende hoofdstuk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Filter reacties:
Alles (107)
Duits (10)
Engels (9)
Frans (75)
Italiaans (12)
Nederlands (1)

  1. filip van zuidland zegt:

    Het probleem start voor mij al met japans zwitsers, uurwerk, wat is de prijs/japans en zwitsers dan t.o.v. kwaliteits verhouding, en daar zit mijn probleem om te kopen vr groet filip Van Z

  2. Xhauflaire zegt:

    Bon je veux bien lire toute votre philosophie mais j’aimerais quand même savoir si vous avez reçu ma commande et si oui 😄quand vais je recevoir ma montre??
    La fête des pères et je suis grand père est là et je ne vois rien venir comme Soeur Anne
    Un petit effort d’info me ferait plaisir…
    Pourquoi est-ce que tous vos mails datent du moi passé ?

  3. Marc Ouellette zegt:

    Comment tu peux passer de 700 € à 5500 € en si peu de temps . J’avais l’intention d’en offrir une à mon père . Mais là vous dépasser de beaucoup mon budget . Dommage c’était un beau projet . Je vais en Suisse du premier juin au 9 juin . C’est possible aussi que j’ai mal compris votre principe .

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Bonjour Marc,
      Merci pour votre commentaire. Effectivement la collection X41 est un projet à part. Nous ne sommes pas sur le même gamme de produit. La X41 est une montre avec un mouvement conçu, fabriqué et assemblé entièrement en Suisse en petite série. L’architecture et le design est exclusifs réservés à la communauté CODE41. Cette collection est l’opportunité de porter une pièce de Haute Horlogerie à un prix défiant toute concurrence.
      Par contre nous n’avons pas abandonné nos gammes Anomaly et nous sommes en train de travailler sur une future collection femme qui restera plus dans cet esprit.
      N’hésitez pas à faire un tour sur notre page de collection, je suis sûr que vous trouverez une montre qui conviendra pour votre père 🙂
      https://code41watches.com/fr/collections/
      Bonne journée!

  4. Nicola zegt:

    Buonasera
    Cortesemente vorrei sapere quale meccanismo montate e su quale orologio, in definitiva ho letto il commento di un iscritto che mi sembra molto tecnico.
    L’articolo recitava testualmente che avete in montaggio due tipi di meccanismo uno cinese ed uno svizzero.
    Cortesemente vorrei sapere su quali modelli esattamente montate uno ed altro.
    Vorrei una informazione Chiara in quanto desidero acquistare un prodotto svizzero e non cinese anche se si trattasse di un meccanismo che ritenete valido
    So molto bene che forse è un pre concertoa la mia politica di acquisto è questa e non sono disposto a scendere a compromessi.
    Molta gente vedo che acquista Rolex coneccanismo semi automatico da Dubai per blasonate un Rolex al costo di un Casio …. Il Casio funziona meglio ironia vero ?
    Sono interessato ad un prodotto in acciaio con il meccanismo svizzero.
    Qualcosa mi dice nel mio DNA che tra qualche anno avrò un prodotto con un valore intrinseco notevole .
    Grazie
    Nicola

    • marcia
      marcia zegt:

      Buongiorno Nicola,

      I nostri orologi ANOMALY-01 hanno un movimento giapponese MIYOTA 82S7, mentre gli ANOMALY-02 sono dotati di movimento svizzero ETA 2824-2. Sono movimenti di qualità, precisione e affidabilità elevatissime.

  5. JAEGER Denis zegt:

    Bonsoir Mr,
    Je fais suite à notre dernier entretien téléphonique, et vous prie de bien vouloir m’inscrire à votre liste d’attente pour l’achat d’une montre suivant votre projet X41. Merci de me tenir au courant.
    Cordiales salutations,
    Dénis JAEGER

    • Angelo
      Angelo zegt:

      Grazie per il messaggio Giuseppe! Nessuna bufala (ci mancherebbe!), abbiamo già venduto migliaia di pezzi e da poco ci stiamo espandendo anche sul mercato italiano. Non esitare a scriverci a team@code41.com per maggiori informazioni sui prodotti e modalità di pagamento. A presto, Angelo.