PRIJZEN, MARGES EN POSITIONERING

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico. Wij hebben besloten om volledig transparant te zijn over onze prijzen en een multiplier te hanteren van 3.5.

Positionering

Tegenwoordig wordt de prijs van een horloge grotendeels bepaald door productpositionering. Doelgroepen worden gedefinieerd door hun gedrag te analyseren: koopgewoontes, het merk tandpasta dat ze gebruiken. Uiteindelijk kan het horloge van hun dromen gecreëerd worden, passend in hun budget. 

Nadat de positie en prijs bepaald zijn worden de productiekosten geoptimaliseerd door te experimenteren met de oorsprong, de complexiteit van de constructie en de kwaliteit van ieder afzonderlijk onderdeel.

Het doel is om de standaard multipliers van de industrie te evenaren, doorgaans zo’n zes tot acht keer de kostprijs. In de praktijk zijn er ‘agressieve’ merken die een multiplier van 5 hanteren en heel zelden slagen sommige erin om een hoge waargenomen waarde te creëren, waardoor ze een multiplier van 10 of hoger kunnen toepassen.

Doorgaans is de verkoopprijs gelijk aan zes of acht keer de kostprijs.

 

PRIJZEN STIJGEN PRIJZEN DALEN

Tussen 2005 en 2012 brak het Zwitserse horloge het ene exportrecord na het andere. Tijdens deze euforische periode waren stijgende prijzen de algemene trend – wat een verschuiving in marktpositie betekende – maar dit stond niet altijd gelijk aan stijgende kwaliteit. Vaak waren simpelweg verhoogde marges de oorzaak.

Prijsbeleid gerelateerd aan productpositionering (wat in wezen zegt dat de prijs van een horloge gelijk moet zijn aan de prijs die de consument bereid is te betalen) kan leiden tot een aanzienlijk verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van het product. Deze aanpak brengt enorme risico’s met zich mee in tijden van onverwachte economische instabiliteit of veranderend koopgedrag, zoals de recente wereldwijde crisis, de sterke Zwitserse Frank en smartwatches. Prijzen zijn niet eindeloos flexibel en de consument is niet dom.

In dit nieuwe klimaat hebben veel merken hun prijzen verlaagd en zijn teruggekeerd naar een redelijke prijs-kwaliteitverhouding. Dit is een gezonde reactie, maar volgens sommigen is het al te laat. Handelaren zitten met grotere voorraden en staan nu voor lastige problemen. Hierdoor ontstaat een situatie waarin alternatieve netwerken (de secundaire markt en de grijze markt) de enige beschermende elementen zijn die een explosie voorkomen. We zullen hier dieper op ingaan in hoofdstuk drie op 27 april: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

Als het verschil tussen de prijs en de intrinsieke waarde van een horloge te groot wordt is dat een explosief risico.

PRIJSTRANSPARANTIE

Het koopgedrag is aan het veranderen. Consumenten vergelijken, delen en becommentariëren. Ze willen een horloge dat goed ontworpen is, overloopt van emotie en een sterke prijs-kwaliteitverhouding heeft.

Wij gaan twee dingen doen om de basis van ons prijsbeleid te markeren: ten eerste blijven we trouw aan onze belofte om transparant te zijn door de productiekosten van al onze horloges toe te lichten. Ten tweede kunnen we een ongekend lage multiplier van 3.5 bovenop onze productiekosten hanteren, omdat we direct aan de consument verkopen. De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Sommige merken zijn al begonnen met het direct online verkopen aan de consument, waardoor de handel- en distributiemarges wegvallen. Wij zien hierin een stijgende trend voor de komende jaren. Onze aanpak gaat echter nog een stapje verder. Wij gaan onze horloges wereldwijd verkopen via onze website, maar niet exclusief. Nadere uitleg volgt in het volgende hoofdstuk: Exclusieve Kracht van Distributie en Community.

De verkoopprijs zal niet afhangen van productpositionering; in plaats daarvan is deze direct gekoppeld aan de productiekosten.

Vul je e-mailadres in om de speciale link te ontvangen waarmee je toegang krijgt tot het volgende hoofdstuk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Filter reacties:
Alles (175)
Duits (21)
Engels (20)
Frans (112)
Italiaans (21)
Nederlands (1)

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Bonjour Loic,
      Merci pour votre message 🙂
      Les X41 commencent avec un prix à 5390 Eur. Pour le moment elles ne sont pas en vente sur notre site internet. Par contre vous pouvez vous inscrire sur la liste d’attente, puis être informé en cas d’ouverture de nouvelles ventes ou même d’annulation de commande.
      Bonne journée!

  1. David Eyton-Williams zegt:

    Very impressed by the way in which you have approached this venture and also by the video you provided, I particularly like the very original plate design and layout, the hand finishing and assembly which I believe counts for a lot. I’d be interested if an automatic watch is on the horizon.

  2. Akin Abisogun zegt:

    Hallo,
    was ist zu Zeit Ihre beste Angebot bez. X41 für ein Mitglied? Es wurde mich sehr interesiere und vielleicht motivieren zu kaufen.
    Danke

    Akin

  3. Rolland zegt:

    Cela fait très longtemps que je suis à la recherche d une montre, original, et me l offrir , quand j aurais le coup de cœur pour celle ci.
    Et voilà, je l ai euQuand j ai vue votre fabrication, vos montres sont vraiment magnifiques, bravo à vos équipes pour ce magnifique travail,

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Bonjour Rolland,
      Merci pour votre message!
      J’espère alors que vous suivrez tous les votes! rien de tel que d’avoir une montre à laquelle nous avons participé un peu à sa conception 😉

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Dear John,
      Thank you for your message.
      All our watches are on the website and we do not have any showroom.
      We do some events sometimes, that’s why make sure that you have subscribe to our newsletter 🙂

  4. Brigitte Roland zegt:

    C’est une montre suisse et beaucoup de vos explications la rende tres attrayante mais, a l’heure ou de plus en plus, les gens veulent acheter au Moins europeen, combien de composants viennent de chine. Est_ ce des elements chinois assembles en Suisse?

    • Valentine
      Valentine zegt:

      Bonjour Brigitte,
      Merci pour votre message.
      Cela dépend du modèle. Par contre si vous parlez des ANOMALY, voici le détail:

      DESIGN: SUISSE
      ÉQUIPE: SUISSE
      ORCHESTRATION: SUISSE
      FABRICATION: CHINE
      CUIR: ITALIE
      MOUVEMENT: JAPON (Pour ANOMALY01)
      MOUVEMENT: SUISSE (Pour ANOMALY02)
      Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à contacter notre service client.
      Bonne journée!