EXCLUSIEVE KRACHT VAN DISTRIBUTIE EN COMMUNITY

Distributienetwerken zijn verzadigd en hebben geen gelijke tred gehouden met het moderne koopgedrag. In dit kader zullen we de kracht van de community inzetten door een commissiepercentage van 10% aan te bieden aan iedereen die een verkoop genereert.

EXCLUSIEVE DISTRIBUTIE

Tegenwoordig wordt de distributie van een horlogemerk voornamelijk gereguleerd door het traditionele model. Het merk bedenkt en produceert het product; de distributeur (of een dochteronderneming van het merk) verzorgt de verkoop in het gebied waar hij de exclusieve rechten heeft. De handelaar zet het product in zijn winkel en verstrekt informatie aan de klant.

Traditionele distributie heeft een aantal duidelijke voordelen: een horlogefan kan een uurwerk zien, aanraken en uitproberen voordat hij het koopt. Hij kan ook informatie inwinnen bij de verkoper en kan zijn aankoop direct dragen.

Maar de distributienetwerken zijn verzadigd. Bovendien worden verkopers de laatste jaren onder hoge druk gezet door grote bedrijven:

  • Ze eisen te grote minimale voorraden, waardoor er veel geld wordt bevroren.
  • Ze vragen veel etalageruimte dat ten koste gaat van de kleinere merken.
  • Ze dreigen een topmerk terug te trekken als een verkoper een specifiek concurrerend merk in zijn voorraad opneemt.

In dit klimaat is het erg moeilijk voor een jong merk om een plek op de schappen te veroveren. De voorraden van handelaren zijn aanzienlijk gegroeid waardoor hun positie steeds problematischer is geworden. Deze situatie, gecombineerd met de wereldwijde crisis, stimuleert de grijze markt.

Distributienetwerken zijn verzadigd en verkopers staan onder druk van grote bedrijven.

PARALLELLE MARKTEN

Er zijn twee soorten parallelle markten die binnen de wettelijke kaders blijven.

De secundaire markt, doorgaans in handen van het merk, geeft laatstgenoemde een tweede kans om oude collecties die onder verwachting hebben gepresteerd in de belangrijkste markten alsnog te verkopen. Deze worden voor lagere prijzen verkocht in andere landen waar het merk minder bekend is.

De grijze markt wordt niet officieel door het merk erkend, ook als deze legaal is. Deze markt bestaat uit onafhankelijke verkopers wiens strategie draait om volume in plaats van hoge marges. Ze kopen doorgaans de overtollige voorraden van officiële handelaren op en verkopen deze door met kortingen tussen de 30 en 50%.

Uiteraard proberen merken de grijze markt normaliter te bestrijden, maar in kritieke situaties knijpen ze vaak een oogje dicht. Dit parallelle netwerk helpt ze namelijk van overbevoorradingen af en haalt zo de druk van de ketel.

De volgende factoren kunnen de grijze markt stimuleren:

  • Excessieve verschillen tussen de kostprijs van een horloge en de intrinsieke waarde. 
  • Overmatige productie waardoor er overbevoorrading ontstaat tussen merken en handelaren.
  • Prijsverschillen tussen gebieden die ontstaan wanneer de verkoopprijs wordt aangepast aan de nationale koopkracht.

De grijze markt is het koudvuur van distributie.

WAT STELLEN WE VOOR?

De significante groei van de grijze markt in de afgelopen jaren is een van de vele indicaties dat het koopgedrag aan het veranderen is. Vandaag de dag is dankzij het internet het idee van exclusieve distributie per gebied aan diggelen geslagen. Daarnaast is door sociale netwerken een consument ontstaan die zich informeert, deelt en becommentariëert.

In dit klimaat hebben we besloten om de hieronder beschreven distributiekanalen te gebruiken om zo dichterbij onze klanten te komen en de marges van enkele tussenpersonen te vermijden:

Directe verkoop aan de consument via onze website

Verkoop via dropshipping
Dropshipping is een drieledig systeem waarin de klant een bestelling plaatst op de website van een e-commerce partner. De bestelling wordt vervolgens naar het merk verzonden dat de bezorging en voorraad verzorgt. De partner loopt geen enkel risico wat betreft een immobiele voorraad en verdient een commissie van 20 tot 40%.

Verkoop via pop-up winkels
De pop-up winkel is een concept dat ontstond aan het begin van de 21e eeuw. Een winkel wordt voor een paar dagen opgezet, soms voor een aantal weken. Dit is een interessant concept om twee redenen: ten eerste vanwege het feit dat deze winkels bliksemsnel opduiken en weer verdwijnen, wat de consument nieuwsgierig maakt en stimuleert tot kopen; ten tweede kunnen deze ongewone evenementen rekenen op interesse van de media.

Het internet heeft het idee van exclusieve distributie per gebied aan diggelen geslagen.

MAAR WAT ONS MODEL ECHT SPECIAAL MAAKT … ZIJN JULLIE!

De online verkoop groeit snel maar heeft nog een aantal nadelen, voornamelijk dat het niet mogelijk is om het horloge vóór de koop aan te raken. Pop-up winkels zijn een goed alternatief, maar zijn niet geschikt voor iedere locatie.

Dankzij het internet zijn er echte communities ontstaan die hun passies willen delen. Daarom hebben we besloten om onze klanten, de mensen die onze horloges het beste kunnen vertegenwoordigen, te betrekken bij het verkoopproces. We gaan ze aanmoedigen om hun horloges te bespreken in hun communities door hen te betrekken bij de ontwikkeling en ze een commissie van 10% te geven voor elke genereerde verkoop.

Maar dat is nog niet alles. Een potentiële klant die geïnteresseerd is in een van onze modellen maar hem nog moet zien zal een eigenaar in de buurt kunnen benaderen. Met een mobiele applicatie kunnen ze een ontmoeting regelen. De koper kan dan zorgeloos een bestelling plaatsen en de sponsor krijgt een commissie van 10%.

De beste ambassadeur is een tevreden klant. Daarom geven we hem 10% van iedere verkoop die hij genereert.

Een applicatie zal een potentiële klant in staat stellen om een horloge-eigenaar te ontmoeten om zo vóór de aankoop het product te bekijken.


VOLGEND HOOFDSTUK, 6 FEBRUARI: PROJECT X41 - UPDATE

Vul je e-mailadres in om de speciale link te ontvangen waarmee je toegang krijgt tot het volgende hoofdstuk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Filter reacties:
Alles (23)
Engels (6)
Frans (17)

  1. saadbenzakour7@gmail.com zegt:

    Pourquoi payer 4 mois à l’avance et avec quelle garantie de recevoir la montre ?
    Et pour le service après vente ?
    Pour le maroc une possible livraison en hors taxe ?

    • Claudio zegt:

      Hi Eve, it looks like you went into Wikipedia to find the definition of Pyramid Schemes. But just a bit higher in the same article they explain the difference between Pyramid and Multi-level Marketing:

      According to the U.S. Federal Trade Commission legitimate Multi-Level Marketing, unlike pyramid schemes:

      “have a real product to sell. More importantly, MLM’s actually sell their product to members of the general public, without requiring these consumers to pay anything extra or to join the MLM system. MLM’s may pay commissions to a long string of distributors, but these commission are paid for real retail sales, not for new recruits.”

      And actually in our case there is no Multi-level since we simply pay a commision to any person that generates a sale, that’s it!

      Please be consistent before posting, thanks.

  2. Jeff zegt:

    I really love your distribution ideas, it’s essentially a version of affiliate marketing and sales. Some companies find great success with this model. I wish you the best.

  3. Zebda zegt:

    Il y a un volet très important qui à mon humble avis est négligé dans votre concept, tout le monde parle des marges fait par tel ou tel acteur, celles-ci peuvent être discutées ou rediscutées voir être remises en question, cependant tout produit pour asseoir sa notoriété doit bénéficier d’un service après-vente, ce service à un coût très important et il n’en est jamais fait mention dans vos graphiques. Les gens qui constituent le réseau de vente dans une distribution de type “standard” assurent (dans la majorité des cas) la bonne prise en charge de l’objet nécessitant une intervention SAV. Il faut du stock de pièces de rechange, qui prend en charge le fret de la marchandise pour le SAV, le consommateur ou le fabricant? est-ce vos magasins éphémères qui s’en chargeront?
    Dans notre société on est toujours à la recherche du prix, internet est un bon outil pour comparer, mais nous oublions toujours de comparer ce qui est comparable pour ne retenir que l’aspect financier du départ. J’ai acheté moi même des produits sur le net dans des contrées lointaines, lorsque l’on doit retourner la marchandises les coûts depuis la suisse sont exorbitants, le temps passé aussi et au final avons nous réellement fait une bonne affaire?
    Le risque de panne sur une montre mécanique est 2 à 3 x plus important que sur une montre à quartz, les montres mécaniques sont plus compliquées et nécessitent plus de manipulation (remise à l’heure suite à un arrêt, changement de date, remontage etc…) donc vous aurez à devoir en assumer , sachant que le temps de couverture minimum de garantie est de 2 ans…

    • Paul Simons zegt:

      Although I admire the initiative of the Goldena Project and think it could well stir up some new developments within the (Swiss) watch environment, I also totally agree with the point made concerning After Sales service. Having owned myself a watch distribution company for many years, I am totally aware of the importance of providing excellent service. Not only at time of delivery but, at least as if not more importantly, when problems occur, be it under warranty or after warranty period. Moreover, mechanical watches will need servicing over the years. Hence all spare parts must be available for many years. There is indeed no mention of this aspect in your presentation. However, the lack of information (transparency :-)) as well as the lack of a viable solution on this matter, could well be the breaking point of the project. Even the best product is doomed if there is no (excellent) after sales service behind it. That would be a pity because the idea for the project is certainly refreshing.

    • Claudio zegt:

      Merci pour votre commentaire. Le SAV est effectivement très important et c’est quelque chose que nous avons intégré dès le départ dans notre discussion avec les fabricants. En l’occurrence nous aurons des centres de SAV dans les principales régions du monde et quand la pièce est en garantie alors nous nous chargeons de la logistique avec nos transporteurs. Si la pièce n’est pas sous garantie, le client pourra envoyer sa pièce dans le centre le plus proche.

  4. Emile Brami zegt:

    Je me suis inscrit mais le projet est très flou, on ne nous dit absolument rien de précis, montres? dates? fabrication? Garanties? Beaucoup de vent, je crains un hameçonnage de plus.

  5. Dennis zegt:

    Bonjour,

    Cela a l’air très intéressant de pouvoir devenir acteur d’un modèle économique.

    Je connais ce système de vente par réseau, ce n’est pas nouveau, dans un autre temps on appelait ça de la vente pyramidal.
    Ce qui il me semble est interdit en France non ?
    Pouvez me confirmer cela ?